欢迎进入主播招募网站!
主播行业动态

服务热线

淘宝,抖音,快手,微信,直播带货那家最强?--主播招募网

作者:主播招募 发布时间:2020-12-13 16:53:51点击:

就像春天的大风,晚上上来,直播全是货。互联网的江湖是游戏、广告、直播、短视频,但说到底,卖商品的——是电商。

有粉丝就带货;粉丝多的话,带货;如果你的粉丝比较粘,那就把货带来。所谓网红带货,就是网红(明星,大V,KOL,随便你怎么叫)以个人名誉代言,鼓励粉丝买货。为什么网络名人会带货?废话,当然是赚钱。

网上名人赚钱的方法有很多。奖励、做苦工、做软工、写软文、交知识(俗称“智商税”)和签售会,都是赚钱的方式。可惜他们没有带货那么快,那么快。以熟悉的颤音小哥哥李佳琪为例。他卖一支口红,个人可以分得30%(俗称CPS,即佣金结算);他一小时能卖几千支口红。这笔钱有多赚钱?如果长得太丑卖不了口红,卖衣服,书,饮料,首饰,母婴用品也不错。

严格来说,图形、短视频、长视频都可以带货;而最有效率的带货形式是直播——,既有场景感,又能通过弹幕互动,让你在不知不觉中冲动消费。所以,今天我就和大家说说“活产”的大致情况。

淘宝直播

毫无疑问,直播的发源地是淘宝直播,虽然不是独立的App,但只是淘宝内部的一个功能;投资人和媒体往往会忽略,但电商网店是不能忽略的。

淘宝直播2016年上线,初期流量积累非常缓慢。直到2017年底,只有几百万dau,交易量不大。但是从2018年3月开始,淘宝直播和GMV的流量都炸了,DAU迅速突破1000万,现在可能已经突破3000万。这是为什么?因为2018年3月,淘宝直播门户从手机淘宝App的第四屏移到了折叠之上,可谓枪杆子换,一下子成了主流.

淘宝直播带来的商品类别最大的是服装,其次是美容、母婴、食品、珠宝等。猜猜哪一类最赚钱。不用猜,是美女,因为量大,单价不低,利润率极高。有人要问,衣服不也符合以上条件吗?但是服装的退换货率很高,有时达到40% ~ 50%,运费要卖家承担。

至于吃的,妈妈宝宝,长得好看,看的也不少,可惜不赚钱。珠宝利润率高,但买珠宝的人太少。

你用过淘宝直播吗?大多没有,因为它的主流用户画像都是三四线城市有一定消费能力的女性,而且一般都不算太老,学生党和白领都有。在这些城市,很多二三十岁的年轻女性下班回家躺在沙发上,吃着零食,看着淘宝直播,买东西。

一二线城市消费者选择太多,体验太多,五线以下城市消费能力不足,不是淘宝直播的主战场。至于男性用户.你见过男人看直播买东西吗?他们只会奖励美女主播

另一方面,淘宝直播本来可以更有侵略性,但是阿里的审核非常严格,对商家的资质、商品、地理位置都有要求。至少在播出前一周,——要审核,不仅是带的货,还有你的直播计划。阿里仍然严格控制直播的总盘。毕竟对于它来说,直播只是小菜一碟,不能随意滥用。

淘宝直播总结:

时间:2016年开业,2018年井喷

GMV:数千亿;DAU:几千万

目标用户:三四线城市的女性

流行类别:服装、美容、母婴

审核:极其严格和缓慢

抖音直播

2019年,李佳琪诞生,使得直播完全带货,尤其是颤音直播。有女生说李佳琪有毒,明明不是好卖的产品,却能当场诱惑你下单,买几十万。然而,李佳琪并不排斥颤音。他在很多地方带货;他带出来无数的口红,不是因为颤音,也不能证明颤音的现场传递非常有力。

说实话,颤音是主要的平台之一,那些后来在网上名人中参与带货的,也只是成为了一个美的范畴。毕竟头条部门没做过电商,不熟悉电商分流机制。需要在数据和操作方面调试一段时间。目前颤音直播带来的商品大部分是跳淘宝和天猫卖的,只有少部分是颤音拥有的产品。至于今年的GMV目标,有人说是400亿,有人说是600亿。我认为这是可能的,但它肯定比Aauto更快。为什么?一个更快的人很早就做了,使它更简单和粗鲁;这并不意味着颤音以后就赶不上了。

颤音的用户画像适合直播吗?合适和不合适。适合是因为颤音有大量女性用户,女性天生喜欢刷直播买东西,更不用说直播和短视频互动达到无孔不入的重围;不适合,因为颤音的基本板块在一二线城市,消费者选择太多,没那么冲动。

另外,颤音已经能够通过短视频广告实现高效实现,其广告单价也很高。引导用户看直播买东西在经济上不划算吗?很难说,所以整个颤音直播(包括奖励和物品)的战略意义大于财务意义。

对于网络名人来说,颤音的流量很大,所以好像比较适合扛货。问题是颤音的流量很难私有化。越是“算法导向”的平台,越不容易形成“粉丝粘性”(注意不是“用户粘性”)。你能理解吗?

在网络名人中,公认微信粉丝有价值,Aauto rapper粉丝有价值,微博粉丝没那么有价值,颤音粉丝基本不值钱。因此,除非李佳琪是这样一个头大的网络名人,否则一般竖着长尾巴的网络名人不会一边摇头一边刻意经营粉丝,而是往往想快速卖货,赚取利润。但是颤音不会让他们“卷毛线”。这个游戏将来会改变,我们拭目以待。

颤音直播总结(带货):

时间:2018年开盘,开始量

GMV:数百亿;DAU:数亿

目标用户:还不清楚

热门类:目前只有美颜可用

审核机制:相对严格

快手直播

aauto rapper于2017年开始直播。最开始是“奖励,带货”。虽然起步比淘宝晚,但是起步比淘宝快。后来淘宝直播受到了阿里更高的关注,大概是受到了Aauto rapper成功的启发。证明了直播可以把商品带入主流。

Aauto rapper直播崛起的秘诀就是四个字:简单粗暴。没有真正的审计机制,只要不违法,基本上没有MCN的参与(最近几个月)。保持原有的生态,大大小小的网络名人各显神通。别提这种简单粗暴的打法真的符合“自由市场资本主义”的理念,生产大量的爆款和垂直主播你在网上看到的关于“Aauto rapper卖挖掘机和拖拉机”的各种令人震惊的消息都是真的。

众所周知,Aauto rapper专注于沉没市场,而Aauto rapper直播带来的商品将更加沉没。会沉多少?五线城市不够看,城镇甚至农村(真正的农村,不是北京五环外)也有大覆盖。“小城镇的中青年人”(字面意思是生活在乡镇的中青年人)对GMV做出了最大的贡献,这是一家位于亚图快捷的电子商务公司。

至于流行品类?主要是毛利率低,去库存商品,但不一定客户单价低。例如,在今天的co

Aauto rapper电商有四个交易地点:大部分流量通向淘宝(和阿里赚钱),小部分通向神奇筷子和优赞的分散电商平台,小部分通向Aauto rapper的自营商品。毕竟,阿乌托快不是阿里,也不是JD.COM。没有电商运营经验,缺乏基础设施。今年第二季度,阿托快客又接上了品多多,五环外的车水马龙和五环外的货相匹配,就像新岛真配愚公连,理论上是天作之合,实践上还需要进一步观察。

对于面向镇上中青年的垂直线上名人来说,Aauto rapper Live Broadcasting是实现流量的绝佳去处:平台管理少,卖的货短而快,用户多元化,人人都可以买到任何东西。最棒的是,Aauto rapper并不嫉妒网络名人对流量的“私有化”,比如导演到自己的微信群(如果你敢抖声和淘宝,你只是在找印章)和微博账号。

不要以为Aauto里的用户大多在乡镇的时候就没有消费能力了。只要用户基数够大,哪里都有一两个有钱人。然而,很难在Aauto Gasper上成为网络名人。大多数网上名人都走垂直路线,即洗即跑。

自动更快直播总结(带商品):

时间:2017年开业,从同年开始

GMV:几千亿;DAU:数亿

目标用户:低线城镇中青年

热门类别:低毛利率,去库存商品

审计机制:不违法

微信直播

很多人可能不知道微信一直直播到现在,因为没有一流的门户,靠的是微信官方账号和小程序。你只需要先关注微信官方账号,当这个微信官方账号开始直播时,你就会收到推送。

今年4月21日,微信直播公测,微信官方账号第一批直播是“进化女神”和“亚历克斯叔叔”。5月29日,微信宣布所有微信官方账号均可直播,均可通过小程序携带物品。以《女神进化论》第一次直播为例:一小时直播订阅人数4212人,观看人数完全占总人数的28%。小程序店的点餐转化率高达48%,可以说是非常不错了。但是微信官方账号大部分直播的关注度和转化率肯定没有那么高。

如果微信直播做得好,可以有效激活微信官方账号和小程序电商。因为微信上卖的商品本来都是图文展示,图文的感染力肯定不如视频,视频也不如直播。Head微信官方账号拥有庞大的粉丝池,为什么不尝试通过直播提高转化率呢?非头像微信官方账号很难利用直播,因为微信不会开通一流的直播门户。

你会注意到淘宝或者天猫是淘宝Live、Aauto rapper Live、颤音Live的主要场所,因为阿里拥有国内最成熟的电商运营体系,最丰富的货源,最完善的表现能力。很明显,微信直播不会给阿里分流,所有的交易都是在小程序里完成的。

问题是目前小程序谈不上主流电商平台,每年GMV高达1200亿,用户习惯没有养成。淘宝上的店主显然没有能力和精力玩小程序,但是为什么头头品牌要靠小程序呢?综上所述,只要微信的“货场”没有建立起来,再转流量也没用,现在的流量也没有转太多。

微信直播总结:

时间:2019年开业,至今未开业

GMV:DAU:

目标用户:

热门类别:

审计机制:

显然,有意愿、有计划进行直播、带货的不止上述几个。理论上所有的网络名人平台都可以。最近在做bilibili。以前在微博工作,暂时没有在小红书工作的打算。给网络名人带货是一个双刃剑

——33543——33543543——333333————3354333333343 343 343 343 343 343 343 3543 3543 333 3543 343 3543 3543 343 343 343 343 343 343 343 343 343 343 343 343 343 343 343如有任何问题,请联系

491486631@qq.com .

相关标签: