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该如何运营一场有效的电商直播带货呢?--主播招募网

作者:主播招募 发布时间:2020-12-13 16:53:47点击:

疫情之下,直播异常火爆。无论是网络名人里的直播,还是公司老板本人,直播都是今年的主题。随着大量商家的涌入,直播电商正在从“粗放型直播”向“精细化运营”转变。

作者从直播前、直播中、直播后三个阶段入手,详细地将一个“精细化操作”的直播要点进行了拆解,供大家参考学习。

当直播电商行业从火爆局面进入正常发展通道,当平台流量红利竞争加剧,当用户时间红利减少.如果商家仍然沿用原来的直播模式,很可能会面临直播房人气下降,用户转化率下降的局面。那么,在它发展成为一个新的营销基础设施的直播之后,应该怎么解决这些问题呢?

从目前的行业现状来看,可以观察到直播已经从“粗直播”变成了“精操作”。事实上,已经有许多领先的企业和企业朝着这个方向大步前进。

本期我们也将从实用的角度与大家分享这个话题。

如果你感兴趣,请继续阅读。

一、直播前的准备

1.直播前的宣传,如何才能做到有效流量和蓄水?

大部分接触过电商直播的商家都应该知道,直播前要提前做一些宣传,也就是用户/粉丝在直播前伸出手,提前通知粉丝直播时间,为直播造势。然而,主播现阶段的许多工作只是在朋友圈的客厅里“正式宣布”一张现场海报或二维码。结果直播后,直播室内数据不理想,人气很低。

那么,如何细化流量存储呢?

除了在所有能接触到粉丝的渠道定期提前公告外,我们还可以在储水阶段引入一些爆款和彩票来吸引用户的注意力和关注,让那些接触到宣传的客户知道如何进入你的直播室,你的直播活动能吸引他们看什么。

有些平台游戏可以提前加入,比如直播前关注,用户可以获得独家权益存储流量。

独占性权益,是指完成一定任务的用户可以获得的利益,包括保证金的扩大、爆款限购权、参与爆款预售等。这些是我们预先储存水的方法。

2.直播需要注意的因素很多,最重要的是明确用户的共同需求

做一个直播之前,商家一定要明确这个直播的目标受众,然后根据用户的需求进行直播主题策划和商品闭环。一些商家在直播前更关注主播和商品,但在轰轰烈烈的直播后,用户寥寥无几,这是因为缺乏明确的用户共同需求。

对于商家来说,获取用户的渠道可能有很多,可以通过多维度对用户进行分类,比如根据活跃期或用户价值的不同。但是一定要找出用户的一些共同需求,只有这样才能准确的转化整个直播内容。

此外,定义用户的共同需求也是确定一个直播的主题和产品内容的基础。

因为随着直播行业的发展,直播主题发生了很大的变化。从最早的时候,只有折扣和货物清关。现在一个直播可以比作一个小晚会策划。直播的主题可以是新产品发布、爆炸式组合、超级VIP特别付费日,甚至是基于用户共同需求的一些特别策划和定制。

二、直播中的实践

1.营造自然、浓厚的购物氛围

直播要想有高转换率,直播中的氛围和节奏很重要。因此,当我们精心操作直播时,我们必须对购物氛围和节奏有一个非常清晰和具体的链接规划

有许多决定性的因素可以将直播室营造成一种强烈的购物氛围,如主播,的品质、产品的选择和互动环节的设置。

但是,一般来说,主播可以根据产品的特点进行选择。

例如,对于日常食品,主播可以通过现场展示样品、分享原材料和突出性价比来创造购物感。如果是母婴产品,可以通过一些育儿专家分享孩子在你生活中的点点滴滴,与观众讨论育儿经验,通过“育儿讨论”、“多维互动”、“明星佩戴”引导消费者购买。

最后我想强调一下,直播室的购物氛围也和产品数量有关。用户在同一主题下可以选择的产品越多,就越能营造出强烈的购物氛围。

2.掌握“322”原则的现场节奏

直播通常需要很长时间。如果想让用户长时间呆在直播室内,就需要仔细把握直播室的节奏。

另外,直播房购物消费与传统电商的区别在于,它具有冲动消费的特点,所以在介绍商品时,需要以快节奏、高频的方式呈现。一般来说,你可以按照“332”用户公式进行,即一款产品的介绍时间不超过3分钟,每款产品的连续性不超过3分钟,每3款产品后必须增加一款2分钟的抽奖或游戏。其中直播过程中的游戏策划和福利彩票对于保证整个直播室持续稳定的流量至关重要。

第三,直播后的推广

1.第二次触摸,抓住黄金助推期

一个直播的结束不代表销售的结束,因为私域群还有一个黄金助推期。这时候可以整理出直播室的一些爆款产品,促进没有及时在直播室下单的用户的转化。

在某种程度上,直播后两次到达消费者手中很大程度上决定了主播和商家的长期业绩。因为这些人表达了他们对主播的依赖和对商品的兴趣。

2.主要意见用户——科威特石油公司培训

直播后再营销也可以重点培养一部分KOC,也就是重点意见用户。

培养KOC有两个关键点:独家互动和独家价格。

先说独家互动。商家可以通过微信社区、微信官方账号等私域流量池筛选出活跃度高的用户。在日常互动中,一些资源(免费样品,商家活动等。)分配给这些高度活跃的用户。让他们感受到商家和他们的独家互动,得到关注的心理暗示。

除了独家价格,这也是KOC培训的重点。类似于常见的内部购买、熟人入团等形式,建立KOC独家价格体系有利于激发KOC的积极性,同时也会自发激活周围的私域流量,给商家带来无形的裂变效应。

乍一看,很多做过直播的人似乎都明白我们今天要讲的这些要素。

但要想让直播在人气和销量上双赢,就必须进一步细化这些共性因素。除此之外,一个直播的精细化运营,其实还涉及到很多方面(直播目的、直播受众、直播选择、直播时间、直播营销活动、直播主题、直播流程图)。作为商家,想要达到好的直播效果,就必须做好每一次直播的恢复工作,认真提炼问题,改进问题。

最后,再强调一点:除了方法,商家的直播,还可以选择可靠的直播软件、小程序、商城系统工具和技术支持,进一步细化直播操作。

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