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如何选择一个适合自己的直播平台?--主播招募网

作者:主播招募 发布时间:2020-12-13 16:53:42点击:

这次直播,大家都说什么都可以播。无数人趋之若鹜,却往往失败。直播两个月后,明星叶璇宣布退出。诚然,拥有自己流量的明星未必能抵挡住市场的分流,那怎么破游戏呢?

今天我们想分享的是如何选择直播平台。

三个平台,分世界直播

淘宝——最早入局直播的平台

2016年,淘宝率先入市,带货。淘宝直播业务极具爆发力,同比增速近400%。据相关数据显示,淘宝直播每天的活动量在1500万左右。淘宝直播去年的GMV(总营业额)超过1000亿,淘宝直播未来的目标是三年实现5000亿。

至于带货直播,或许大家是通过淘宝直播的两位掌门人主播,也就是魏雅和李佳琪开始了解的。

2016年5月在淘宝网上正式成为主播的魏雅,在4个月后带领营业额达到1亿元。然后不断刷新记录。2017年10月,在一次直播中,引导一家零粉丝的皮草店销售额达到7000万。

在淘宝网上提到威亚之后,不得不说,在主播李佳琪,每天晚上都有成千上万的女孩蹲在屏幕前

李佳琪在2小时内尝试了380支口红,在5小时内带来了353万英镑,甚至最高纪录是5分钟内售出15000支口红。

抖音——最晚入局,但势头强劲

颤音是短视频内容生态的平台。虽然传入直播比较晚,但是发展很快。

2018年5月,颤音正式开始了电子商务的商业化。2018年双11期间,颤音开始探索电商模式,当天售出10万件产品,直转销售额超过2亿。

颤音的日常生活在今年年初已经超过4亿。颤音不缺流量,只需要告诉全世界的人:我要带货直播!一个名片式的头像主播是颤音传入直播的第一要求。

因此,颤音今年先后签约罗永浩、陈赫等明星。

4月1日在罗永浩的第一场直播中,颤音也全力支持流量。包括但不限于APP首页的宣传,信息流向全球用户的传递。

老罗,第一个“第一代网络名人”的现场秀,确实取得了不俗的成绩,赢得了全行业的关注。直播时长3小时17分钟,共计4892.2万人观看,收获声波3632.7万个,全程直播流水1.69亿元!

快手——生态稳定,适合入局

2017年,以货入直播的Aauto faster起步比淘宝晚一点,但量却比淘宝快。从一开始,以“奖励带货”两条腿走路的Aauto rapper的直播,就证明了带货直播可以做大,甚至成为主流业务。

两个短视频平台现在都在用商品开发直播,但是Aauto Quicker比颤音好。“粉丝经济”的生态特色和“老铁路”的站台氛围,让亚图快捷的直播生态更加繁荣和强大。

阿乌托快手的掌门人主播给人印象最深的是辛巴家族,还有一些优秀的载货能力,比如石家庄锐捷的共存。

辛巴的GMV在2019年翻了一番,达到了21亿英镑,被誉为实时电子商务行业的领导者和Aauto Speeter的第一家电子商务公司。

主播,石家庄芮姐姐在打开壁虎活产榜后,长期占据榜首。6月6日,瑞杰在石家庄的销量实际达到1153万元。

直播,澄清平台差异

淘宝——产品为王

淘宝直播以阿里为后盾,同时依靠多年的电商行业经验和用户积累,所以淘宝可以直接改造这些年形成的老用户,淘宝作为一个购物平台,从来不缺货。

这样,依托自身购物生态的淘宝直播,就可以直接实现从直播房到商品链接到订单投递的生态闭环。

市场容量强大的淘宝直播。最近的618事件,每天都有很多明星来淘宝直播。比如6月12日有Leo和,6月18日有G.E.M .和赵。

市场流量不低,商品资源丰富,人头主播持续稳定输出,淘宝直播实际上已经进入了以人头主播和强大供应链收割市场的阶段。

所以刚考上淘宝直播的主播,获得客户的成本有点高。一开始,我们只能通过避免晚上黄金时段的纠纷和白天不同时间的直播来吸引粉丝。

但这往往会带来一个问题,就是非晚间黄金时段的受众群体的消费欲望和消费能力都不太高。在早间直播中,往往只可能安排一些单价较低的产品,更重要的是,其实是为了积累粉丝。不一会儿,客户的单价提升空间不是很大。一般不超过200元。

也就是说,如果前期没有通过大量的时间和人力成本来获得粉丝,你在淘宝直播平台上将面临漫长而艰难的局面。

抖音——内容至上

在短视频平台上,颤音的日常工作是业界当之无愧的顶尖。今年年初,颤音的日常工作已经超过4亿

而今年陆续有颤音签约的罗永浩、陈赫等众多大咖和明星,虽然随货直播来的晚了一点,但颤音进来以来的高昂成本可见一斑。

老罗4月1日的第一场直播几乎引起了全行业的关注,无论是在清场、奖励、销售方面的优异成绩。老罗直播前后,整个网络媒体的稿件实在是太多了,就连老罗都忍不住发消息嘲讽那些播前普遍唱衰,播后却叫好的媒体。

这次直播不仅得到了官方颤音的流量倾斜和支持,还在带货上取得了不错的效果。后来老罗也用内容暖周直播。

以上,颤音不缺流量。如果有好的内容,可以大大积累粉丝,顺利开播。目前颤音也有自己的橱窗和店铺系统。如果主播,背后有供应链,它可以自己开店。

快手——生态繁荣

aauto rapper也是短视频生态的平台。

据报道,阿托快手现在的日常生活超过3亿。在Aauto rapper平台上直播,结合信息流偏向私有域的算法,以及Aauto rapper一直以来的社区氛围和生态文化,有利于各个主播粉丝的稳定

在《阿托快一点》中,你可以看到卖货的主播,和供应商“骂街”谈价格,脚踏实地的主播,和粉丝混在一起,粉丝和创作者继续互动,这个平台长久以来都是活泼明亮的。

“老铁路文化”的生态特色是Aauto rapper里的一张名片,为所有想直播的人提供一张入场券。

过去,每个人都渴望在Aauto Speeter上贴上一些词汇标签。事实上,很多人对亚图快手的印象与亚图快手现在的内容越来越不对称。Aauto rapper现在正在一步步走弱,降低用户对Aauto rapper早期的固有印象。

在不久的将来,Aauto更快平台发布了9周年宣传片—— 《看见》。

宣传片里的文案说:

有人在山里跳舞,有人在菜地里唱歌,有人潜入最深的海底,有人爬上最高的山峰。很多人不知道,冬天漠河流出的开水会变成雾和霜。很多人不知道乌苏里江的三文鱼有多香。很多人不知道新疆哈密瓜地里的姑娘有多漂亮。很多人不知道曾母浅滩底部有无数宝藏。很多人一辈子都住在一个地方。我们希望科技的进步能给更多的人提供“看见”的可能性。那些原本沉默的人,大多不能平凡。那些普通的东西不再普通。

Aauto的用户正在下沉,用户大多在非一线城市。活卖商品也是比较有部分性价比属性的商品。

但现在,无论是亚都快手本身的多元化,还是格力董明珠等各种大咖带来的商品,还是郑爽和周杰伦在亚都快手和亚都快手频繁的战略行动,我们其实都能看到亚都快手除了粉丝经济还有更多的可能性。

通过这些战略布局,Aauto Speeter的商品越来越多地突破了性价比的单一路线。

自动加速的生态变得越来越多样化,因为它既划算又奢侈。

现在进入Aauto更快是一个机会。Aauto不仅可以链接到主流购物平台,还可以连接到其他购物平台,如优赞和神奇筷子。甚至可以选择自己开店。

这是一个包罗万象的平台,等待大家挖掘,赢得未来。

平台选择,助力直播

如前所述,淘宝生活已经进入了以主播和强大的供应链收割市场的阶段。

如果背后有大规模商家,愿意投入成本,可以选择进入淘宝直播。凭借自身强大的供应链加持,选择淘宝直播可以享受最系统的淘生态系统。小型企业可以避开炎热的晚上,从每天的马拉松直播开始增加粉末。

颤音平台更注重长期历史内容的沉淀和积累。如果选择用颤音直播,一定要保证自己依靠自己的内容积累了大量的粉丝。罗永浩通过每天的短视频内容保持人气,增加粉丝粘性,即使它自带流量。新上任的主播应该从内容入手。

所以,如果有粉丝基础的创作者没有搬到直播,新主播选择颤音会花费很多时间和创作。同时颤音更适合非标产品直播。颤音背后的用户主要针对一二线城市,日常无计划的购买需求,如服装、美容、科技等,相对较强。

如果选择Aauto rapper,最适合的是有一定货源基础的工厂、地摊老板、线下店、品牌老板等中小企业,为快速移动的老铁提供低价优质的商品,依托货源供应的优势,在自身外观和形象的基础上,没有太多优势,往往凭借亲和力和宠粉就能做出更好的成绩。在“老铁文化”的加持下,用户与主播之间的粘性非常强。渗透率和回购率也比较高。

小结

淘宝的核心是产品,颤音的核心是内容,Aauto rapper的核心是人性化设计。

虽然当年的电商直播和电视购物有很多相似之处,但是现在电商直播的媒体平台不一样了。随着移动设备的便携性、4G的应用和5G的普及,用户观看直播的成本变得更低。

与传统电视购物相比,其优势不容小觑。

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