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直播江湖的几大巨头--主播招募网

作者:主播招募 发布时间:2020-12-13 16:53:35点击:

五年前,没有人想到直播会像今天这样受欢迎。

游戏、电商、娱乐……几乎所有的商业形式都在向直播迁移。就连那些创业者也放下高深的架子,来到镜头前与观众互动。甚至还有大牌,未来将是直播互联网时代。

喧嚣的背后,巨人正在加速布局。

如果我们以市值来盘点中国十大互联网公司,我们会发现除了滴滴之外的所有巨头都涉足了直播业务。随着巨人玩家的进入,游戏规则被改写,利益平衡被打破,活的江湖中开始出现不同的派系。

比如以淘宝为首的电商部门,以Aauto rapper为代表的短视频部门,以腾讯为主的电竞部门,百度、小米、网易、携程组成的修补部门。根据企业的基因和调性不同,他们的打法自成一体。同时,不同派别之间的战斗和竞争也变得频繁起来。

最新消息是,Aauto Facter和JD.COM已经联手达成战略合作,Aauto Facter用户将能够直接购买JD。COM的自营产品在Aauto rapper门店,双方共同打造短视频直播电商生态系统。

这是短视频部门和电商部门跨境合作的一大步。可以肯定的是,电商部的淘宝、JD.COM、品多多,短视频部的Aauto Quicker、颤音,未来会在更大范围内竞争合作。

在万物皆可播的时代,豪门直播的江湖开始热闹起来。这篇文章会给你盘点一下目前巨人直播的四大派系。

01电商部:淘宝是龙头大哥,JD.COM和拼多多在追

淘宝是电商直播的龙头大哥。

早在2016年3月,淘宝直播就开始试运行。当时品多多上线才半年不到,Aauto rapper刚刚推出直播功能,颤音还没有出现。

淘宝直播从内容端切入直播轨道,在淘宝的内容生态中孵化。从2016年开始,阿里开始在“内容”上下功夫,试图帮助淘宝拉长用户停留时间,提高流量转换效率。在尝试了图文和短视频产品后,淘宝直播击中了阿里的痛点。

那年6月20日,张大奕在九宝基地4小时销售了1900万件商品。三个月后,在阿里巴巴投资者日,范姜向全球投资者介绍了淘宝生活。

在接下来的三年里,淘宝直播取得了长足的进步,2018年首次突破1000亿元的交易额,2019年迎来了电商直播的第一年,从而确立了其在直播轨道上的地位。

淘宝直播对阿里的重要性可以从范姜的推广看出来。蒋凡凡2017年底被任命为淘宝总裁,2019年3月成为天猫总裁。范姜对阿里最大的贡献,一是让淘宝完成PC向移动的转移,二是内部孵化淘宝直播。

对于普通用户来说,淘宝直播最大的亮点就是有两个超级主播:威亚和李佳琪。“一姐带货”和“一哥带口红”,两个大头主播瓜分了整个淘宝直播板块最多的流量,也是业内最受瞩目的。

这就把淘宝直播的生态——资源和流量集中到了头主播,腰尾主播的生存空间被挤压。全职卖货,直播不到10%的达人,拿走了远高于10%的营业额和让人眼红的几百万佣金。

淘宝直播作为电商直播的龙头大哥,生态完整,形成了清晰的游戏规则,就像丛林中的丛林。JD.COM和拼多多是后来者,但他们很厉害。

JD。COM的直播功能是2016年9月推出的,只比淘宝的直播晚了半年,但是体积小了很多。

直到今年上半年,JD.COM的直播突然增多。第一,董明珠在JD.COM现场带货,营业额7亿,创下了整个家电行业的纪录。随后,JD.COM零售首席执行官徐磊亲自上阵,播出了首个售房节目,推动了5月份在JD.COM推出的自营房地产。5月27日,JD.COM零售与阿托快客达成战略合作,阿托快客将可以直接购买京东。COM的自营产品在阿托快捷商店,而JD.COM将提供分销和售后服务。

JD。COM非常重视直播业务。JD.COM直播业务负责人张国威今年4月表示,JD.COM将把直播作为企业的标准,推动JD.COM自营业务实现100%的播出率,希望在入驻的POP业务中,将播出率提高到60%以上。

品多多的直播是最新的,但是在业内引起了很大的震动。

今年1月,拼多多直播;3月,首批MCN机构开放申请;4月,前NBA和CBA球员马布里在品多多进行了电子商务直播亮相。

与淘宝直播不同,目前拼多多主要是基于店铺直播,而不是人直播。所以在品多多的直播室里,你看不到带着光环的明星,大部分都是自吹自擂的商人。品多多并没有照搬淘宝直播的方式。相比之下,品多多的直播则以商品为主,鼓励商家经营自己的私人流量,服务店铺,而不是聚集几个顶级的网络名人,带来跨品类无差异的商品。

至此,电商三巨头都告一段落,在直播领域展开热战。今年的618将是电商直播的第一次对决。

02短视频系统:快速手抖争霸

快手颤音兴起之前,《活江湖》主角是现场秀。

当时直播不是靠颜值就是靠才华。主播在直播室唱歌、喊麦、讲笑话很受欢迎,笑着给粉丝奖励。

直播没有吸引超级巨头入场,一直是多方混战的局面。直到短视频成为全国应用,实时直播功能得到加强,巨头们才纷纷进入游戏。

从产品维度来看,很难界定到底是巨人做了短视频直播还是短视频直播做了巨人。

与电商直播最大的区别在于,在诞生之初,巨人已经是巨人,直播只是在强化巨人的墙。但是短视频不是巨人做的,而是创业公司做的,创业公司变成了巨人。

来源/愿景中国

aauto rapper从GIF动画开始,后来转型为短视频社区。2016年C轮融资完成时,估值只有20亿美元。然后短视频行业爆发,2017年Aauto rapper获得了腾讯的投资,注册用户突破5亿。今天,Aauto Speeter的最新估值已经超过260亿美元。

颤音是2016年在字节跳动孵化的新产品,当时张一鸣成为今天的头条新闻。今天的头条使字节跳动成为巨人的候选人,颤音使它正式成为巨人。

这个曲目的短视频直播也成了争霸的格局。

自动更快和颤音不缺乏流量。从商业角度来说,平台要考虑如何实现这个巨大的流量。广告、游戏、电商都是比较成熟的变现方式,其中电商带来的关注度最高的商品。目前,Aauto rapper和颤音都培养出了自己的网络代表名人,Aauto rapper有散打哥和辛巴,颤音有罗永浩。

短视频和电商这两个没有直接交集的阵营,因为直播这件小事,交叉融合的更多。短视频连接电商,两派联手带货,情况复杂。

从目前的情况来看,Aauto rapper接近JD.COM,颤音接近淘宝。

早在2018年11月,JD.COM直播主持了“阿托快卖王”活动,其中掌门人主播“散打哥”三个小时就卖出了5000万元,卖出了1.6亿y

颤音于2018年5月正式开始电商。目前颤音的短视频电商系统已经逐步完善,其中供应商是用户开设的颤音小店或淘宝、JD.COM、考拉、唯品会等电商平台。其中,淘宝是主要的流量承担者。

一方有流量但缺少商品和供应链,另一方有商品和供应链,需要新的流量来源。短视频和电商一拍即合。活送看似是一种双赢的合作模式,但选择与谁合作可能会影响电商行业的格局。

其实各方都有各自的小计划。

短视频电商本质上是和电商巨头的竞争。而短视频平台有流量,这正是目前电商巨头最需要的。电商巨头不愿意让短视频电商独坐,最终瓜分自己的蛋糕。他们也不愿意免费引导电商巨头,巨头把粉丝冲走。

比如在Aauto rapper中,从平台调性来看,业内普遍认为Aauto rapper和Pinduoduo是最佳搭配。两者都是从下沉的市场中崛起,一个是忠诚的老铁,一个是年轻的小镇,用户高度重叠。平多多可以无缝连接自动更快流量是合理的。事实上,在2019年6月18日的大促销期间,阿托快件与品多多有过短暂的合作,阿托快件主播和品多多商业资源在品多多APP做了产品的直播推广。但最终,反对派选择了与JD.COM达成战略合作。

要自立,他们不想被别人控制,但又要配合。录取巨头们一边竞争,一边玩游戏,一边合作,各取所需,让直播的江湖充满了火药味。

03电竞部:腾讯称霸江湖,中小玩家淘汰

除了现场交付,巨人铺设的另一条轨道是现场游戏。这就是腾讯的世界。

在大多数普通用户眼里,直播游戏的竞争模式是鱼和老虎互相竞争。虎牙斗鱼上市以来,游戏的直播进入了两个英雄的时代。目前,虎牙和斗鱼占据了近80%的市场份额。

但实际上,腾讯才是直播游戏领域真正的领头羊。不同于其他直播轨道的多方游戏的情况,腾讯这几年一步一步统一了直播游戏的江湖。

背后最大的股东虎牙和斗鱼是腾讯,分别持股36.9%和38%。业内有人认为,腾讯下一步会推动虎牙和斗鱼的合并。腾讯去年开始单独设立直播业务部门,被认为是腾讯整合游戏直播平台,减少内耗的一个信号。

除了虎牙和斗鱼,腾讯旗下的企鹅电子竞技也是直播游戏领域的重量级选手。根据Mob研究院的数据,虎牙和斗鱼的市场份额分别为45.9%和36.5%。企鹅电竞以3.3%排名第四。

此外,腾讯还投资了龙珠直播和bilibili,这也是直播游戏的重要平台之一。龙珠直播的市场份额仅次于企鹅电竞,排名第五。

综上所述,中国十大直播游戏平台中,有四个与腾讯有关,占总市场份额的86%。2019年上半年播出的十大电竞游戏中,有7款游戏是腾讯开发或运营的。

凭借自己的支持和投入,腾讯在直播游戏行业的话语权不断增加。gamma数据显示,2019年1-6月,与腾讯有资金关系的直播游戏平台的播放量达到88.7%,而一年前为59.3%。

除了腾讯,其他巨头也对直播游戏这块蛋糕虎视眈眈。

网易作为一家以游戏为主营业务的公司,有CC直播。事实上,Aauto Facter已经开始布局直播游戏,并完成了最初的平台积累。2019年上半年,Aauto rapper的游戏直播量达到18.5%,成为国内大型游戏的重要直播平台之一。字节跳动旗下的西瓜视频于2018年初开始游戏直播布局。在大力推进字节跳动游戏业务的战略下,它将

腾讯统一的背后,中小玩家已经被陆续淘汰。

这几年至少有8名前重量级选手因为产品、运营、资金等问题被迫退出市场。在直播游戏的死亡名单上,有Bump TV、美制广播、233手游直播、悟空电视、水滴直播、国家直播、熊猫直播、尼斯电视。

“巨人越雷池一步,寸草不生”的原则在现场游戏领域得到了充分体现。从腾讯的一系列动作来看,未来对直播游戏的控制只会越来越强。

04小战斗:巨人摸着石头过河

腾讯、阿里、JD.COM、平多多、字节跳动、亚图快等。都在直播中付出了巨大的努力。剩下的巨人在干什么?

电子商务、短视频、游戏都是与直播紧密结合的商业形式。相比之下,商业和直播关联性弱的巨头,更容易一边摸着石头过河,一边观望探索。

百度的做法是直播知识。

4月15日,百度发布“百度直播聚能计划”,并在其支持计划中加入优质泛知识主播。在5月的万象大会上,百度提议提供5亿元补贴,打造1000星主播

虽然百度一年多前就推出了直播功能,但当时的模式主要是秀,入口嵌入百度App、好看视频、全国视频、百度贴吧。与其他直播平台不同,百度把精力集中在信息和知识上。

百度万象发布会两天后,李彦宏开了他的第一场直播,并亲自担任百度直播平台。李彦宏直播的主题是“家与书”,采访樊登阅读的创始人樊登。直播开始10分钟,参与人数超过100万。

抓住了一个后期插曲的百度,刚刚在直播上迈出了重要的一步,但相比电商、短视频、电竞直播,百度的知识直播还有很长的路要走。

来源/愿景中国

携程推出创始人梁建章,推出“BOSS Live”,将一位企业家硬生生打造成一个有货的网络名人。

据梁建章称,从疫情爆发到3月中旬,携程已处理了数千万笔取消订单,涉及310多亿元人民币的交易。因此,梁建章以老板的身份投入战斗,为自己的产品代言。

与其他做长期战略布局、抢占风轨的巨头不同,携程的直播是完全以销售为导向的。主播,梁建章参观了城市生活,以推广携程的产品。

从海南三亚、贵州苗寨、浙江湖州、京津冀,梁建章根据不同的播出城市和题材扮演不同的角色。从贵州的“王淼”,到安吉竹海的古白衣服,再到苏州的唐伯虎,梁建章活得毫不暧昧,似乎乐在其中,观众也加入购买。

美团在4月下旬发布了一张关于“现场旅行”的海报。通过美团App搜索“直播旅行”,即可进入直播采集界面。美国代表团的门票在景点现场直播,声称国家旅行者将为您的直播探索道路。此外,美团正在招募人员前往主播建设直播生态。

4月初,小米还推了小米中国总裁卢,进行了总裁第一次直播。援助是“鲁总是勇敢地飞,芦苇总是跟着!”此外,在今年“米粉节”前夕,小米优品悄悄推出了新频道“优品直播”。

网易YEATION于5月26日发布了“星驰计划”,计划为颤音、Aauto、微博、淘宝等全网招聘1000名优质和100名机构,并设立丰厚的资金奖励和流量支持。

这些巨头的业务都不是特别接近直播,所以节奏相对不是很大,多多少少有些诱惑和探索。

至此,除了滴滴,并没有什么大动作,中国互联网巨头已经在直播轨道上布局了。虽然巨头们参与直播的热情和深度因为业务性质和企业基因的不同而有所不同,但至少有一点是明确的,他们不会放弃这块大蛋糕。

未来,直播生态中巨人的竞争和博弈会越来越精彩。

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