欢迎进入主播招募网站!
主播行业动态

服务热线

2020 抖音直播营销的爆款法则--主播招募网

作者:主播招募 发布时间:2020-12-13 16:53:34点击:

作为一个实践难度很大的复杂项目,这个问题似乎没有标准答案。但是通过一些数据分析,还是可以找到一些可以借鉴的一般规律。

如何选择主播?

01.选择带货去主播,的时候是用明星好还是用人才好?

众所周知,在颤音中,不同身份、不同类型的主播构成了一个极其丰富的广播生态,包括明星、名人、才子、媒体等。他们在不同的维度上有自己的特点和优势,品牌应该结合这些特点和优势,基于自己的传播目标进行选择和组合。

以明星主播为例,最大的优势就是自带话题和流量,在用户群体中有着无与伦比的天然影响力。挑选明星带货时,建议综合调查明星近期曝光、互动、增粉数据,以达到较强的产品推广目的;

就达仁而言,因为他们植根于平台,拥有深厚的粉丝,熟悉直播内容和方法,他们更擅长营造直播室的氛围,带动用户的消费热情。直播室商品和购物车的点击率是选择达人的关键点。

播出时,根据不同的营销目的,有三种播出策略:

1品牌明星:通过明星的大流量带动品牌关注,进而以品牌强大的代言能力推动产品与效果的结合;

2明星达人:通过两者的双重作用,引爆直播室的热度,通过宣传内容带动销售;

品牌明星人才:三重联动,通过强大的动力,深度的互动,多维度的诠释品牌内涵,促进用户与品牌的深度连接。

02.不同类型的人才在价值表现上有什么不同?如何选择品牌?

颤音天赋通常具有短视频创作和现场交付的双重能力。从内容标签来看,人才整体上可以分为泛娱乐型人才和垂直型人才。

泛娱乐人才是指没有明显行业标签的高粉主播作者,如@戴古拉K、@大狼狗郑建鹏严阵夫妇等。垂直型人才是来自各种垂直领域的“专家”,如母婴垂直型人才@育儿女神米丝了解,@斯坦福妈妈;@汽车领域的虎哥,@大中华区总裁等。

这两类人才各有特点和优势。泛娱乐人群往往具有价值高、年轻、粉丝量大、数据稳定的特点。他们一般都有很好的数量基础和发货效率,能够适应各行业客户的需求,曝光度很强。适合专业要求不高的客户;但由于专业性较强,他们的粉丝往往标注准确,更适合推送专业产品,容易收获良好的种草效果。

03.带货能力一定强吗?

不同体型的主播人在搬运物品时有什么特点?

我们可以看到,主播对颤音的影响也呈现出28年原则。虽然腰部以上的主播(100 w以上的粉)占比不到15%,但它贡献了50%以上的收视和播出。但这并不意味着直播效果和主播粉丝量有绝对的正相关关系,除了粉丝量,我们更应该了解主播粉丝的特点和粘性

通过分析长期稳定播出的直播数据可以发现,传递效果好的直播往往分为两类:

第一,以腰主播,为主的直播房中,中重度用户较多,也就是说,GMV大部分来自中重度用户的贡献。因此,建议腰主播特别注重产品的选择,挖掘和激活中重度用户的消费需求,同时加强粉丝的互动和运营,维护粉丝经济。

还有一个以头主播,为主的直播室,对中重度用户的依赖程度比腰低,更容易转化为浅层用户。他们一半以上的直播GMV来自新用户。因此,建议在与此类主播,合作时,应更加重视视频预热和排水,以达到更广泛的新效果。此外,这也意味着主播掌门人将对新品牌更加友好。

04.一个品牌如何结合自身特点选择与其销量相对应的主播?

品牌的知名度、影响力、粉丝数量、发展阶段等。会影响其人才选拔方法。在选择具体的到达人时,《手册》认为更合理的方式是品牌先定位自己的领域,然后匹配对应的到达人。

以美容行业为例,我们可以发现不同发展阶段的三个代表:

(1)是正在向年轻化转型的本土品牌,比如百雀羚,对主播的依赖程度往往很高,主播的粉丝数量与带货效率基本呈正相关;

(2)对于影响较大的国际品牌,如雅诗兰黛,建议与头上的大咖啡联手,以获得最佳的投放效果;

(3)对于具有一定影响力和独特调性的前沿品牌,比如华西子,因为自身的话题热度和流量,只要选择与品牌同调性的人,就能达到更好的投放效果。

05.有什么清晰的路径可以帮助我的品牌尽快匹配到合适的人才?

在回答这个问题之前,我们首先要明确两个认知:第一,在电商直播中,粉丝与品牌目标粉丝的重合度是影响投放效果的关键因素。粉丝重合度越高,带货概率越高。效果往往会更好;第二,对于播音经验较少的品牌,关注竞品直播挑选的人才,也可以帮助品牌快速锁定潜在人才带货。结合扇形重叠分析,可以准确选择主播空间。

基于这两种认知,本文介绍了一种路径——3C分析方法,可以快速匹配品牌与合适的人带货:

1.比赛者——定位最近发起的比赛事件和选择的比赛者;

2.Capacaity——分析竞争产品的投放效果,圈出投放能力最强的人;

3.巧合——从这些人中,筛选出粉丝重叠度最高的人和品牌本身

此外,在选择主播,直播时,品牌需要注意两点。

第一,尽量选择一个有长期带货意愿的明星。这样的主播会对直播内容和商品搭配有更深层次的思考,也会注重改善商品的方法,显然有助于长期的转化效果;

第二,综艺性强、口才好的主持人或演员一般会带来更好的商品,品牌所有者在做出选择时可以作为参考标准。

如何挑选产品并设计上架策略?

01.影响用户购买决策的关键因素是什么?

在这里,我们总结了影响用户购买决策的三个关键因素,即需求水平、直播价格和品牌知名度。

从上图可以看出,自下而上,触发购买的可能性逐渐增大,也就是说:

1.用户对产品的需求越强,越能促进购买;

2.价格越低,礼品越丰富,越容易促进转化;

3.品牌知名度越高,越容易减少用户的购买决策。

所以庞大的引擎为品牌提供了一个通用的选择公式,方便大家在直播时调整选择策略,即:简单的选择公式=(价格优势或高折扣)高知名度强需求

02.颤音里什么样的产品卖的最好?

在上半年颤音的商业直播盘点分析中,发现有三种商品卖得最好。

第一类:捕捉颤音消费者“食物”属性的产品;

在颤音中,餐饮产品的支付订单和GMV金额长期处于高水平。例如,方便食品,坚果,饼干和其他商品可以

第二类:好用又新颖的家电;

新奇特的产品一直在颤音中流行,而小家电在此基础上的实用性,使其在颤音中流行。一个小物件不仅能给生活增添新鲜感,还能提高生活质量。是年轻用户下单的首选。

第三类:有价格竞争力的优质产品;

这种商品有两个特点,一是价格,二是质量。

首先体现在价格方的竞争力上。换句话说,买颤音比买日常渠道便宜多了。这一点在新鲜水果制品中最为突出。直播购买产地批发价新鲜采摘的农产品,比网上超市或者网上单次购买便宜很多。

另外,质量也是颤音产品竞争力的重要因素。颤音用户对优质产品的追求尤为明显,尤其是女性用户在buy buy中对购买国际品牌美容产品的热情,订购时绝不会手软。

03.什么样的产品更容易拉新,更容易获得更多的早期采用者?

什么样的产品最能促使用户在你的账号上下单?从上半年颤音直播项目的数据来看,优惠力度大、性价比高的产品,因为早期采用者成本低,最容易吸引新客户。

其中,日用品的新鲜感率最高,60%的用户在直播颤音中把日用品作为自己的第一消费对象。因为这类产品的使用最容易以场景为导向,能有效解决生活中的问题。其次是家电和餐饮产品,价格适中,选择面广,所以也占用户的一半左右。

04.一个成功的直播应该如何设计产品策略?

通过以上问题,我们知道什么样的产品卖的好,但是哪些产品才是真正适合我们自己的直播房呢?商品上架具体顺序的门道是什么?这里有两个要点给你:

1)货物必须符合主播;的特征标签

直播室销售的产品最好与主播人设定的账号内容和标签相匹配,让被短视频内容沉淀的用户对直播室带来的产品有更强的信任感;从公共领域吸引到直播室的新用户,在了解了主播,的专业背景后,对推荐的产品更有兴趣和信心,更有可能通过种草来转化。

2)差异化产品,覆盖更广泛的用户;

消费者对同类产品的消费需求是有限的,所以如果直播室内只销售一种产品,必然会导致用户需求饱和,兴趣下降,因此选择不同的产品非常重要。

产品选择结构可以参考“穗引流、推广潜力、爆款、客户单价高、限量稀缺”的原则。这种产品设计可以有条不紊的分配类别、价格、适用人群,方便所有的消费力和需求群体在直播室盖章下单,可以覆盖更广范围的各类用户。

当然,这种差异化的产品选择也能让用户感受到在直播房卖货的跌宕起伏,体会到在直播中抢货的快感,从而获得身临其境的购物体验。

05.卖高价货的秘诀是什么?

对于决策周期长、单价高的商品,更有吸引力、更有用的礼品会给产品带来额外的销售力。

面对不熟悉或高价的产品,用户很容易从客厅跳出来。这时候就需要用有吸引力的礼物(比如定期抽奖)和商品(比如低价穗)把用户留在客厅里。根据Kass数据洞察,用户停留时间与效果转换呈正相关。

比如刚刚结束的816小米直播,采用了【低价穗新产品】的产品组合方式,利用低价穗快速增加流量,点燃用户激情;然后,当用户兴趣达到顶峰时,新产品就会上架,快速建立认知。这个方法用秒k来延长用户的注意力

——33543——33543543——333333————3354333333343 343 343 343 343 343 343 3543 3543 333 3543 343 3543 3543 343 343 343 343 343 343 343 343 343 343 343 343 343 343 343如有任何问题,请联系

491486631@qq.com .

相关标签: