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如何成为一个带货主播?李佳奇直播技巧!--主播招募网

作者:主播招募 发布时间:2020-12-13 16:52:30点击:

如何成为有货的主播。从李佳琪直播到方法!作为“有货的兄弟”,李佳琪在春节后的第一次直播中就吸引了1

600万人观看,当天发售的25件物品一发售就卖光了,连章子怡的父母和孩子都没有拿到。

如何成为一个带货主播?李佳奇直播技巧!

在2019年双十一期间,雅诗兰黛在售前美容榜单上排名第一,一款产品87%的销售额来自李佳琪直播。

李佳琪的成功实际上付出了无数的艰辛。他曾经爆料自己一年直播389次,每天大概6个小时,直到2019年才火起来。

从2016年开始,淘宝和JD.COM开始了电子商务直播。在线直播电子商务作为一种新的场景营销模式,提供了比平台更丰富的商品展示形式,也是无数中小企业和个体经营者直接面对C端的重要工具。

2019年,流量集中在短视频和直播行业,直播成为新的流量萧条。随着直播业务的推出,李佳琪和魏雅也成为直播的标杆人物。

而且直播电商行业的流量和收入主要集中在头KOL。目前,在李佳琪现场直播的商品佣金超过100万,加上产品销售的百分比。这无疑是李佳琪成功的主要因素。

2020年初,受疫情影响,线下销售渠道和流量被迫萎缩,而线上相对较低的流量成本和较高的ROI吸引了更多企业的关注,开始将引流和投放渠道转移到线上。

目前,直播电子商务仍处于稳定发展阶段。随着5G市场和后期大数据智能算法的完善,预计2020年主流直播电商平台总规模将达到9610亿元。

对于红利期的长期直播,很多企业和个体户开始考虑转向线上。为此,我们对李佳琪的直播进行了为期一个月的观看和整理,总结出以下四个直播电商运营要点。

实时电子商务游戏:

一、个人知识产权创造

个体户直播电商重在IP形象塑造。IP形象会给大众一个清晰的标签,让大众在某个垂直领域对你有很深的信任,可以带来后续的交易。

本来是先有网络名人的个人IP出现,然后淘宝创立了个人品牌,利用其他平台获得的人气带动店铺的销售。

但由于网络名人自身在某个行业的经历,从IP到商业化的转型过程逐渐完善,IP成为形象塑造和商业转型不可分割的一部分。

比如,李佳琪一开始是做化妆品导购的,而魏雅从17岁开始就做服装生意。对于他们目前的直播方向,是垂直于自己的体验。在职业初期,他们在专业能力上加了筹码。

二.销售能力

直播把产品展示给用户,让用户想买,这就是直播的本质。现场交付的核心是销售能力,每一个主播都是销售的缩影。

在产品推广中,所选择的产品应由主播,进行第一轮测试,并根据产品特征与用户群体的匹配程度选择一些产品,然后进行相应的推荐。

例如,李佳琪推荐了某品牌的一系列口红,从72个最具代表性的色号中挑选了7个,涵盖了不同的年龄段和不同的化妆体系。在所有产品推出之前,会提前计算活动的折扣和礼品价值,让用户减少思考产品特性的时间,降低决策成本。

主播,作为一个新手,可以从以下三个维度选择和介绍产品,从而刺激人们对商品的需求,进而提升用户的购买欲望。

1)为什么用户需要这个产品?

2)购买后,该产品会对用户产生什么影响?

3)为什么用户要向你购买这个产品?

三.内部结构

1.产品选择

据统计,在直播电商平台中,最受关注的产品类别是餐饮、服装/鞋靴、美容护理。这类商品的共同特点是:总价值相对较低,消费群体广泛,是消耗品,保证了用户长期稳定的购买行为。

在主播,没有特定产品的情况下,可以优先选择热门行业的产品进行推广。

2.演讲

引言。李佳琪对美容产品的介绍非常生动。观众在观看某个产品时,只能用肉眼观看。但李佳琪会提炼产品的色彩、质感、触感、工艺等特点,用通感的方式来描述,让观众感受到立体的产品形象。

如:彩妆前乳-涂抹肌肤后立即软聚焦(磨皮);口红-明星形象而不是合适的人群介绍。

交流。淘宝排名和人气、访问量密切相关。观众的互动行为有很多如赞、评论等,其他平台的排名规则也很相似。因此,可以引导用户在发言中发言和表扬,从而提高直播机房的排名。比如问你对用户有没有兴趣,或者你不了解什么。

也可以在直播前编辑一些能突出品牌特色的问题,让工作人员代为提问。李佳琪前期做直播的时候,小助理们会欢呼,会提问,会在直播室里煽动气氛。

强行提出议案。李佳琪流行的“买吧”也是一种强行下单的操作手段。女性群体是购物的主力军,女性群体容易产生冲动消费。适当的“强行下单”措施可以提升用户的购买概率。

3.时间

在主播,关于直播时间选择的许多误解是,主播将直播视为一项工作,却忘记了用户也有工作。用户看直播的时间大多是从晚饭后到睡觉前。在此期间,各大平台的用户流量开始增加。选择这个时间开始直播引流比其他时间段更有效。

比如李佳琪直播时间选在晚上8点左右,直播第一天1600万人;2月13日情人节前夕,威亚客厅观众人数达到2046.65万。

在普通主播,的直播时间,为了帮助打造IP形象,需要避免关键人员的更换,注意直播时间短。直播本身就是一个陪伴业务,直播时间要控制在1-2小时以上,既可以加深人们对主播,的印象,也可以利用淘宝等平台的循环播放机制,增加商品传播的频率。

四.外部成分

1.平台输出模式

重内容:淘宝、JD.COM、拼多多是主要电商。这种平台有完整的转型路径,但获取客户的成本依然很高,使得内容成为竞争的主要输出点。例如,在网上的名人,如、张等。在使用淘宝直播的时候,更注重的是传播佩戴产品的体验,树立粉丝的良好口碑。

强调电商:以内容输出为主的微博、颤音、Aauto faster等直播平台,以内容输出为账户管理主体。在把消费者和商品联系起来的时候,重点是突出商品信息的扩散,引导群众了解和购买商品。

2.平台功能

不同的直播电商平台都有具体的规则可以使用。比如颤音里可以设置一个封面图片,封面图片上可以放一些现场内容介绍,吸引感兴趣的用户观看。

在淘宝直播中,可以设置跳转链接、浮动窗口、系统抽奖、弹幕等功能,增加流量转换路径,改善用户交互。

在淘宝上,除了直播自身排名曝光外,私聊信息、微淘功能、直播宣传都可以结合起来,提前公布和预热。在颤音上,还有窗口显示功能,实现快速流动。

3.活动

只要你在李佳琪看直播,你就会明白这一点

所以,要想从直播中获得更多关注,不仅需要品牌自身的产品口碑保证,更需要一份高额的购买福利礼物来扩大产品的知名度。

4.私有域流量

社交电商本身就是一种不稳定的商业模式,销量完全靠流量控制。如果没有大规模的流量补充和精准的流量囤积,很可能是一次性生意。所以企业和个人推广产品的本质是先引入流量,再转化为品牌的私域流量。

直播电商不应该局限于一次操作。产品买家可以通过赞返款、红包返款、微博活动等方式,收进自己的私人账户。并成为自己的私有域流量供二次使用。一个网络名人头像的孵化时间在3年以上。当李佳琪仍然梦想着在赚了2000万元后回家时,没有人能预测他现在的发展。但现实中,更多的群体还是以无数次的付出和坚持为代价而默默无闻的。

李佳琪的案例研究是为了给所有主播集团一个可供借鉴的经验。live电商还有很长的黄金时代,选择正确的运营模式,成功指日可待。

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