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新人主播基础教程,主播必看篇--主播招募网

作者:主播招募 发布时间:2020-12-13 16:52:29点击:

主播基础教程

我将从以下几节开始,请做笔记。

一、网络主播运营的定义及工作内容

二、网络主播运营需要具备的能力和素质

三、主播培训目的及流程

四、主播的拉新、留存、促活、转化四部曲

一、网络主播运营的定义及工作内容

1、网络主播运营的定义

网络主播运营是指通过培训、包装、推广等人工干预,使公会和公司旗下签约艺人主播最大限度成长和实现自身价值的一系列措施。

2.网络主播行动的工作内容

1)持续系统地培训新员工和新签约的主播;

2)主动提出并发现责任主播,尤其是新人主播在播出过程中遇到的各种问题,需要改进的问题,并给出相应的解决方案;

3)针对主播,提出的关于直播的各种问题,给出相应的解决方案;

4)协助主播做好播出前、播出中和播出后的各项准备和应急预案;

5)帮助主播整理、发现、分析和解决问题;

6)帮助主播更好、更有效地管理客户资源。

二、网络主播运营需要具备的能力和素质

1.要熟悉直播行业的上下游产业链,包括各大主流网播平台的现状,掌握最新的行业动态;

2.严格来说,经纪公司的运营需要具备优秀的主播招聘,培训、包装和推广能力;

3.需要具备优秀的数据统计和分析能力;

4.沟通能力强,执行力强,工作效率高;

5.能够充分理解网络主播成长过程中每个阶段的需求,并能够根据这些需求制定完善的、可实施的解决方案,更好地为主播;服务

6、没有借口

三、主播培训目的及流程

1.培训主播的目的是帮助主播快速熟悉整个工作流程,并让主播清楚地知道如何成为一名主播。如何做到这一点?怎么才能做的更好?

2.培训过程

详细的培训流程和课件请参考相应的网络主播培训文档。

四、主播的拉新、留存、促活、转化四部曲

1、主播拉新

这家公司与人才侦察兵和经纪人领域的同事关系很好,与主播,签订的合同越多越好。主播拉辛(招聘)的相关文件请参考网络主播星探的培训课程文件。

2.主播的保留率

童军部同事签下主播招聘,后,主播的培训随之而来,主播的培训与主播的保留率相关主播保留率计算公式:离职率=离职率/招聘数量。例如,本月实际招募/签署的主播人数为10人,到下个月底,这10人中有5人已经停止这样做。那么损失率是50%,以此类推,这就是下个月的留存率。附言:据业内人士称,主播至少需要2个月才能成长。因此,新主播的损失率可以按2个月计算。

影响主播损失率的原因如下:

1)希望,当一个主播签约我们公司的时候,如果她没有看到成长和进步的希望,或者如果她不觉得做一个主播人是一个可以长久的职业,这时我们就要在情感和心理上积极介入。

2)钱,绝大多数主播人是来赚钱的。如果他们能赚钱,没有人愿意为此感到遗憾。当她觉得自己努力了,积极配合了运营培训,但是就是赚不到钱的时候,就想退让。这时,操作者必须通过合理的手段进行心理干预。向她解释,高收入的主播不可能一夜之间赚很多钱,赚钱的前提是需要结合各种条件,这是结合我们之前跟他们讲的培训课程。因此,在主播的整个培训过程中,不断灌输坚持直播的心态和信念

3)快乐,现在95后甚至00后,越来越注重自我感觉和体验。我很高兴用很多钱很难买到我。如果一个主播在签约成为公司里的一个主播后不开心,他甚至会很委屈,没有地方发一些情绪。时间久了,可能会导致严重的心态或者心理问题。最后的结果就是他不能做好直播,甚至导致周转问题。因此,作为主播,的经营者,他们应该更加关注自己的情绪(艺术家和主播,帮助他们及时解决生活和精神上的问题。

3.提升生活

主播在培训过程中表示,主播的收入与主播广播的增长正相关。因此,主播应该保持稳定的广播时间。例如,它招募了10名主播,并开始每天稳定地广播。那么活跃率是80%。主播,的活跃广播率越高,总收入就越高。这条规则适用于任何公会/公司。

主播开始不稳定地广播。我们在操作的时候需要了解真实的原因和情况。我们正在帮助主播解决他们在直播过程中遇到的困难和问题。因此,我们应该积极干预,敦促他们保持稳定的广播。

影响主播就业率的因素包括:

1)现实生活中确实有事情,不能全身心投入到直播中。有些不可抗拒的因素,比如身体问题,比如家庭变故,不能继续当主播,了比如谈男朋友,马上结婚。

处理方法:这个——没办法。

2)与预期不符

在成为主播,之前,许多主播人对主播高薪、舒适和时尚的外表感到困惑,认为他们可以像他们一样坐在直播室里,坐在摄像机前和每个人聊天、唱歌,一个月轻松赚几万。

还有主播认为别人不如她漂亮,还有其他主播不如她唱歌跳舞,但是收入比她高,导致心理不平衡,也会导致心态的改变和自我质疑:还有必要继续留在这个行业吗?我这么“优秀”,为什么不能比别人赚更多的钱?这会导致消极的态度,甚至不广播。

处理方法:

一旦操作员发现上述问题并在主播,发现,他们还应结合之前的培训教程与主播进行交流。首先,做好每一件事都能得到正反馈,直播也是如此。直播内容很精彩,能和一些大客户聊的很好,关系也很好,所以收入比较高。也许,其他主播的面值不如你,唱歌不如你,你甚至不会跳舞,但你有所有这些唱歌和跳舞的天赋。但是,你看不到的是,这个主播私下里和粉丝(那种有消费能力的高价值粉丝)关系很好,在生日和元旦的时候还忍心花钱送一些独特的礼物。她私下里也和这些粉丝保持着良好的联系,在生活中做得很好。主播没有理由没有高收入。但我相信,如果你也能这样做,把你所有的高价值粉丝都留住,你的收入就会增加。

3)抗拒(焦虑、紧张)心理

这种主播在性格上属于内向、内敛的主播。直播的时候一般很难打开,因为一开始不可能有更高的收入,而且不自信,甚至有点自卑,但是渴望成长。众所周知,成长往往意味着被伤害。因此,它们倾向于将自己保持在一个舒适的范围内,就像刺猬处于危险之中一样,它们会把自己包裹起来。如果把自己的某些方面表现的很透彻,可能会导致严重的心理不适。也有可能是怕自己做得不够好,出丑别人嘲笑她,加剧了紧张的心理。从心理学角度来说,这就是明显的反抗心理。

具体场景,比如:与粉丝沟通时缺乏有效的沟通方式方法,问候生硬,或者现场应对能力较弱,不知道怎么处理直播室的冷点现象,遇到一些情况不知道怎么处理。

处理方法:

如果你遇到这种类型的主播,你可以先做一些行为训练,然后告诉主播,假设我们是下面的观众。如果你靠它生活,遇到这种情况,你可以这样做.这边.或者这边.我们都觉得没问题,体面合适;然后反复做这些类似的行为,然后主播就可以接受了,认为这样会减轻甚至消除她的紧张和焦虑,帮助她慢慢适应这种状态,这叫脱敏训练。这是一个过程,需要一定的时间才能获得这种良好的沟通能力。

综上所述,我们应该想尽一切办法让主播稳定开播,找出并解决阻碍其稳定开播的问题和症结。

4.转换

转型有两层含义:

1.通过我们的运营手段,我们将把一个新手主播转变成一个高收入的主播,这是主播层面的转变;

2.高收入主播的收入在直播室被高价值粉丝刷出来,那么问题的核心就是回归直播室高价值用户的改造。直播室的用户从游客转变为关注主播,的粉丝,再从普通粉丝转变为给主播,刷礼物的付费用户,再从小付费用户转变为大付费用户。通常这是在付费用户层面的一个渐进转变。

游客、粉丝、小付费用户、大付费用户

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